2026-09-16
مقدمة: يصبح طلب الجملة لمولدات الديزل ذات الإطار المفتوح بقدرة 5 كيلو وات و6 كيلو وات قابلاً للإدارة عند تسوية المواصفات الكهربائية وشروط التجارة وخطة التحميل قبل مقارنة الأسعار. يشترك كل من AT-5GFA بقدرة 5 كيلو واط/6.25 كيلو فولت أمبير وAT-6GFA بقدرة 6 كيلو واط/7.5 كيلو فولت أمبير في شكل مضغوط، وبدء تشغيل كهربائي بجهد 12 فولت، وخزان وقود اسمي سعة 100 لتر، وتعبئة بحجم 920 × 560 × 820 مم؛ قرار الطلب هو مزيج النماذج، والخيارات، وIncoterm.
عادةً ما يصل الموزع الخارجي إلى هذه النقطة من خلال نموذجين مدرجين في القائمة المختصرة وسوق مستهدف يحتاج إما إلى 50 هرتز أو 60 هرتز، أو مخرج أحادي الطور أو ثلاثي الطور. تغطي المحادثة بعد ذلك مزيج النماذج والجهد والمرحلة ومعدات ATS أو المقطورة الاختيارية والوجهة ومستندات الاستيراد.
يستخدم AT-5GFA محرك ديزل أحادي الأسطوانة مبرد بالهواء 188F ويوفر 5 كيلووات/6.25 كيلو فولت أمبير عند حوالي 156 كجم. يستخدم AT-6GFA محرك 192F ويوفر 6 كيلو واط/7.5 كيلو فولت أمبير عند حوالي 163 كجم. كلاهما يدعم 50 هرتز عند 3000 دورة في الدقيقة أو 60 هرتز عند 3600 دورة في الدقيقة، وكلاهما يمكن تصنيعهما بمرحلة واحدة 110-240 فولت أو ثلاث مراحل 208-480 فولت، وكلاهما يستخدم نفس العلبة 920 × 560 × 820 مم. تشتمل المعدات القياسية على الفولتميتر، ومقبس إخراج التيار المتردد، وقاطع دائرة التيار المتردد، وتنبيه انخفاض الزيت. يبلغ استهلاك الوقود المقدر عند حمل 5 كيلو وات حوالي 1.7 إلى 3.14 لتر/ساعة، وتبلغ الضوضاء أثناء التشغيل حوالي 68 إلى 70 ديسيبل (A) على مسافة 7 أمتار. تساعد هذه الأرقام الموزع على وصف وقت التشغيل والتنسيب للعملاء المستأجرين أو مشتري الموقع أو مشغلي الورش.
يحدد الجهد والتردد والمرحلة عملية البناء وروتين الاختبار والملصقات وخطة قطع الغيار. يمكن للموزع الذي يبيع في بلد واحد توحيد دفعة حوالي 60 هرتز عند 3600 دورة في الدقيقة مع خرج أحادي الطور 110-240 فولت، أو حوالي 50 هرتز عند 3000 دورة في الدقيقة مع خرج ثلاثي الطور 208-480 فولت. قد تحتاج شركة توريد المشروع التي تقوم بالشحن إلى العديد من المستخدمين النهائيين إلى كلا المواصفات في طلب واحد، مما يؤدي إلى إنشاء مقايضة: تعمل إحدى المواصفات على تبسيط مخزون المستودعات والأدلة والتدريب بعد البيع، بينما تخدم الدفعة المختلطة المزيد من المواقع ولكنها تضيف تنوع الإنتاج والاختبار والتعبئة. يوفر الطراز 6 كيلو واط مساحة أكبر لبدء تشغيل المحرك ومجموعات الأدوات الصغيرة؛ يحافظ الطراز 5 كيلو واط على الوحدة أخف وزنًا ويمكن أن يكون كافيًا للإضاءة والمضخات والأدوات اليدوية عند تسلسل الأحمال. قم بتسوية التكوين قبل مقارنة الأسعار واسأل عن المواصفات القياسية والتي تضيف خطوة التخصيص.
الميزات الاختيارية تغير الهامش والتعبئة والدعم المحلي. تتوفر لوحات ATS، ومراقبة عن بعد 4G/WiFi، ومجموعات العجلات ذات العجلات الأربع، وشاسيه المقطورة القابل للقطر، ولكن لا شيء منها قياسي. قد يقوم أسطول الإيجار بتقييم العجلات أو المقطورة لأن الوحدة تتحرك بين المواقع؛ قد يقدر مستخدم الاتصالات أو المستخدم الاحتياطي ATS والمراقبة عن بعد لأن الموقع غير مراقب. كل خيار له تكلفة: تغير المقطورة أثر الشحن وقد تقلل من كثافة الحاوية، ويتم شحن لوحة ATS كأجهزة منفصلة مع وثائقها الخاصة، وتتطلب المراقبة عن بعد خطة بيانات محلية أو ترتيب شبكة بعد التسليم. قم بإدراج الخيارات حسب الطراز، وحدد ما إذا كانت مخصصة لإعادة البيع أو للاستخدام الداخلي، وقم بتأكيد كل خيار لكل طلب.
بموجب FOB، يقوم البائع بتخليص البضائع للتصدير وتسليمها على متن السفينة في ميناء الشحن المحدد؛ يقوم المستورد بعد ذلك بالحجز ودفع ثمن المحطة البحرية والتأمين ويتحمل المخاطر بمجرد اكتمال التحميل. وبموجب CIF، يقوم البائع بترتيب ودفع تكاليف الشحن والتأمين إلى ميناء الوجهة المحدد، بينما تستمر المخاطر في المرور عند نقطة التحميل. لا يعطي أي من المصطلحين تكلفة الهبوط في حد ذاته، لأن الشحن والتأمين يعتمدان على الحجم والوزن والطريق والموسم. تنشر المحكمة الجنائية الدولية تقسيم المسؤولية الكاملة لكلتا الفترتين. تحميل الحاويات هو النصف الآخر من المحادثة. تعتبر العلبة مقاس 920 × 560 × 820 مم هي نقطة البداية، ولكن الوحدات لكل حاوية تعتمد على الصندوق، وما إذا كانت العجلات أو المقطورات مثبتة، وما إذا كانت أجهزة ATS يتم شحنها داخل نفس العلبة. يمكن التخطيط لحمل مختلط AT-5GFA وAT-6GFA لأن النموذجين يشتركان في نفس حجم العلبة، لكن التكوينات الكهربائية ذات الفولتية أو الترددات أو المراحل المختلفة تتصرف كمجموعات إنتاج منفصلة وتحتاج إلى ملصقات واضحة. اطلب خطة تحميل مبنية على التكوين الدقيق بدلاً من الكمية العامة. تغذي هذه الخطة عروض أسعار الشحن أيضًا: يؤدي التكوين الأثقل أو الأكبر حجمًا إلى تغيير أسعار وكيل الشحن، ولهذا السبب ينتمي المصطلح التجاري وقائمة التعبئة إلى مناقشة واحدة. يتم تحديد الحد الأدنى لكمية الطلب وجدول التسليم لكل طلب جنبًا إلى جنب مع شروط الضمان، لذا قم بطرحها كأسئلة. يمكن للمستورد الذي يختبر سوقًا جديدة أن يطلب عينة أو دفعة تجريبية صغيرة، ثم يقوم بالتوسيع إلى حاوية كاملة بعد أن تكون الاستجابة المحلية واضحة. يقدم هذا التسلسل ملاحظات تعبئة حقيقية من مستودع المستورد قبل تقديم طلب متكرر.
يحصل طلب عرض الأسعار الواضح على إجابة قابلة للاستخدام في رد واحد. ابدأ بمزيج الطراز: كم عدد وحدات AT-5GFA 5kW، وكم عدد وحدات AT-6GFA 6kW، وما إذا كانت الدفعة تعمل على تكوين واحد أو تنقسم عبر مواصفتين كهربائيتين. حدد المتطلبات الكهربائية بالكامل - التردد والجهد والمرحلة - لأن هذا هو ما يتبعه البناء. أضف قائمة الميزات الاختيارية مفصولة حسب الطراز، بحيث يتم إدراج ATS أو المراقبة عن بعد أو العجلات أو هيكل المقطورة كعناصر سطرية بدلاً من طيها في سعر وحدة غير واضح. عند اكتمال هذه الكتل الثلاث، يمكن أن يكون الرد اقتباسًا حقيقيًا بدلاً من سؤال متابعة. بعد ذلك، قم بتغطية التفاصيل التجارية والوجهة. قم بتسمية بلد الوجهة ومنطقة الميناء، وحدد ما إذا كان تسعير FOB أو CIF مطلوبًا حتى يمكن مقارنة عرض الأسعار بالهيكل الصحيح. اذكر السوق المستهدف، لأن وثائق المطابقة وتوقعات العلامات تختلف حسب المنطقة. تنطبق علامة CE على المنتجات المعروضة في سوق الاتحاد الأوروبي، وتختلف قواعد انبعاثات الديزل للطرق الوعرة حسب السوق وفئة المحرك، لذلك يجب أن تتطابق مجموعة المستندات مع المكان الذي تتجه إليه الماكينات. يدعم AOTEMU عمل OEM/ODM، لذا قم بالإبلاغ مبكرًا إذا كانت الدفعة تحتاج إلى اتجاه بناء محدد أو ترتيب علامة تجارية، واحتفظ بهذا الطلب منفصلاً عن قائمة التكوين الفني. أرسل طلب عرض الأسعار مع الكمية والمواصفات والخيارات والوجهة والمصطلح التجاري المفضل، ثم اطلب مباشرة موك والمهلة الزمنية وتغطية الضمان والأوراق الجمركية. تحدد هذه الإجابات الأربع ما إذا كانت الدفعة ستتحرك للأمام أم لا. أسرع طريق هو نموذج عرض الأسعار لمولد الديزل من النوع المفتوح AOTEMU 5kW/6kW، أو جهات اتصال البريد الإلكتروني وWhatsApp المتوفرة مع تلك المواصفات، حيث يمكن لمهندس التصدير الرد بعرض أسعار على مستوى التكوين وخطة تحميل للمزيج الدقيق.
يعود التخطيط بالجملة لمولدات الديزل ذات الإطار المفتوح بقدرة 5 كيلو وات و6 كيلو وات إلى ثلاثة قرارات بالترتيب الصحيح: تأمين المواصفات الكهربائية، واختيار مصطلح التجارة الذي يتطابق مع كيفية التعامل مع الشحن، وإرسال طلب عرض الأسعار الذي لا يترك شيئًا للمصنع لتخمينه. يعد الاختيار بين AT-5GFA وAT-6GFA هو الجزء البسيط لأن كلا الطرازين يشتركان في نفس حجم العلبة، والبدء الكهربائي بجهد 12 فولت، والخزان الاسمي سعة 100 لتر. يتم العمل الذي يحمي الهامش في قائمة التكوين وقائمة الخيارات والأسئلة المطروحة قبل تأكيد الدفعة.
ج: قم بتضمين مزيج النماذج وكميتها، مثل وحدات AT-5GFA بقدرة 5 كيلو وات ووحدات AT-6GFA بقدرة 6 كيلو وات، والمواصفات الكهربائية الكاملة التي تغطي التردد والجهد والمرحلة، والميزات الاختيارية المطلوبة لكل طراز، مثل ATS، أو المراقبة عن بعد، أو العجلات، أو هيكل المقطورة. قم بإضافة بلد الوجهة ومنطقة الميناء، وهيكل FOB أو CIF المفضل، واحتياجات وثائق السوق المستهدفة. أنهِ الأمر بالسؤال عن موك، والمهلة الزمنية، وتغطية الضمان، وخيارات العينة أو الدفعة التجريبية حتى يجيب عرض الأسعار على كل شيء مرة واحدة.
ج: يقوم FOB بإجراء تخليص التصدير والتسليم على متن السفينة مع البائع، وبعد ذلك يقوم المستورد بترتيب ودفع الشحن البحري والتأمين ويتحمل المخاطر بعد التحميل. تحتفظ CIF بالبائع مسؤولاً عن ترتيب ودفع تكاليف الشحن والتأمين إلى ميناء الوجهة، ولكن المخاطر لا تزال تنتقل عند التحميل. بالنسبة لمجموعة المولدات، يحدد الاختيار من يتحكم في حجز الشحن وكيفية إنشاء عرض الأسعار.
ج: نعم. يعد خلط الحجمين أمرًا روتينيًا لأن AT-5GFA وAT-6GFA يشتركان في نفس حجم التعبئة 920×560×820 مم، لذلك من السهل التخطيط للحمل المختلط. القيد الرئيسي هو المواصفات الكهربائية: الوحدات المصممة لجهود أو ترددات أو مراحل مختلفة تتصرف كتكوينات منفصلة في الإنتاج والاختبار. اطلب خطة تحميل بناءً على التكوين الدقيق، نظرًا لأن العجلات أو المقطورات المجهزة تغير طريقة تعبئة كل وحدة.
Incoterms® 2020 - ICC - غرفة التجارة الدولية
علامة CE - السوق الداخلي والصناعة وريادة الأعمال والشركات الصغيرة والمتوسطة
معايير الانبعاثات: الولايات المتحدة الأمريكية: محركات الديزل غير المخصصة للطرق
